Business Unit: Océ Business Services

Océ Business Services is de dienstverlenende tak van Océ in Nederland. Wij verzorgen het in-house documentbeheer van een groot aantal topondernemingen (multinationals) en grote zorginstellingen. Wij zijn gespecialiseerd in veranderingstrajecten, waarbij we werkzaamheden zoals repro, post, DTP en archief overnemen. Deze outsourcing services ontwikkelen we tot een integraal onderdeel van de digitale informatievoorziening van onze klanten. Onze dienstverlening bieden we in-house aan en hierbij worden medewerkers van de klant overgenomen of gedetacheerd. We zoeken voortdurend ambitieuze professionals die met ons willen meegroeien.

Functieomschrijving
Als Key Account Manager voor het segment Zorg/ Healtcare ben je volwaardig gesprekspartner op directieniveau (en net daaronder) in de zorgsector waarbij je verantwoordelijk bent voor het genereren en uitbouwen van prospects en nieuwe opdrachtgevers. Je bent voor onze prospect het eerste aanspreekpunt en de spil in complexe langlopende multi-level sales trajecten voor outsourcing. Je hebt ervaring in het segment gezondheidszorg en beschikt over kennis van de grote complexiteit en diversiteit van diverse instellingen die zorg leveren aan de patiënt. Je beschikt over een aantoonbaar netwerk in zorgorganisaties en weet hoe je dit netwerk kunt bewerken en onderhouden. Naast het benaderen, werven en contracteren van nieuwe klanten draag je ook verantwoording bij een stuk marktonderzoek, behoefteonderzoek, offertetrajecten en ondersteuning.

Je hebt strategisch inzicht en weet dat te koppelen aan praktisch commercieel handelen. Je blinkt uit in schriftelijke en mondelinge communicatie. Je bent de leider van je projectteam. Je rapporteert rechtstreeks aan de verantwoordelijke Business Manager van Océ Business Services in Nederland. Het segment Zorg is relatief nieuw voor Océ. Je vindt het leuk en uitdagend om te pionieren. Je netwerk in de zorg komt hier dan ook goed van pas!

Bekijk de film voor meer informatie over de functie
http://www.youtube.com/watch?v=iGplC17Dwts

Sector Gezondheidszorg
In de zorgsector vinden op dit moment veel ontwikkelingen plaats welke van invloed zijn op de aan te bieden dienstverlening van Océ Business Services en welke van invloed kunnen zijn op de aan te bieden dienstverlening in de zorgsector. Naast het dienstenpakket op het gebied van documentmanagement is het ook van belang ons te richten op nieuwe diensten zoals digitalisering van medische dossiers, folder printing, geavanceerde patiëntenpassen, digitale werkformulieren, upgraden patiënteninformatie en digitale laboratoriumaanvragen en resultaten. De segmenten waar we ons op richten zijn de thuiszorg, RIAGG, GGD, ziekenhuizen (zowel academisch als regulier), verpleeghuizen en verzorgingshuizen vanaf een bepaalde grootte waarbij in-house dienstverlening gerechtvaardigd is.

Jouw Profiel

• Je bent minimaal in het bezit van een HBO diploma;
• Je hebt minimaal 6 jaar commerciele werkervaring bij voorkeur in de facility, outsourcing, IT of zakelijke dienstverlening;
• De functie van Key Account Manager is de 3e of 4e stap in je carrière;
• Je hebt een relatiegerichte verkoopstijl en je bent in staat de behoefte van de klant te analyseren en om te zetten in concrete oplossingen en hebt daarmee aantoonbare resultaten geboekt;
• Je bent een actieve netwerker en hebt een aantoonbaar netwerk in de zorg industrie;
• Je hebt grote affiniteit met ICT ontwikkelingen;
• Je hebt bij voorkeur ervaring met Europese Aanbestedingen;
• Tenslotte beschik je over goede communicatieve vaardigheden, waarbij de beheersing van de Nederlandse en Engelse taal vereist is.